怎么玩摄影 O2O?商务摄影平台「去拍拍」想先从住宿行业抓起

  这是一个产品极大丰富,供应商争先恐后将各类选择递到眼前的时代,为了抓住用户滚动鼠标时的数秒,必须让人一眼心动。消费选择的第一步,是得让用户不仅看得到产品,并且还能提得起兴趣。

  36氪最近了解到的「去拍拍」,即是一个为住宿行业提供图像摄影服务的平台。

  以往,国内主流的 OTA 一直免费给酒店、餐厅等商家拍摄。但近年,许多 OTA 因运营成本高而撤去摄影团队,导致网站上展示的图片质量开始下降,无法很好地吸引顾客。另一方面,无论是中国的住宿行业存量市场还是旅游市场都在逐年扩大。以非标住宿为例,根据中国国家信息中心发布的 2018 年中国共享经济发展年度报告,2017年 共享住宿领域交易规模达到 145 亿元,同比增速达到 70.6 %。

  对于住宿行业来说,图片展示无疑是重要的。据 Cliq Orange 数据,阿姆斯特丹万豪 Renaissance 酒店在 17 天的测试期内,使用新图片之后转化率提升了 13%,在的销售额增加了约 1 万欧元——去拍拍正是瞄准了这一需求,希望能将住宿行业的摄影环节升级,让其逐渐变得专业化、品牌化。

  首先,去拍拍希望从酒店摄影切入,先定位于集团用户,为需求方和摄影师搭建一个专业摄影平台,而后逐步发展到其他领域的商务摄影。

  去拍拍建立了摄影师积分等级和评价系统,有摄影师审核评分团队,根据不同维度对摄影师进行星级评定,摄影师的接单则根据星级来确定。目前,去拍拍的摄影师团队有 220 余人,大部分拥有在国内 OTA 平台担任酒店摄影师的经验。

  CEO 陈鸿洲向 36 氪表示,摄影师加盟到去拍拍后,可以在平台上自由接单,类似于打车平台的机制。交易方面,去拍拍的平台上搭载了电子合约、安全交易支付管理、智能派单、项目执行管控、摄影师评价和登记体系等模块,确保交易能够顺畅安全地执行,去拍拍在这一过程中收取佣金以盈利。

  摄影 O2O 领域中,有承影互联旗下的摄影服务平台 PLUS;以及直接签下摄影师,以较重的模式运营的美时美刻。另外还有主要服务于会务、房产、会场及办公空间的平台云摄影,模式各不相同。不过,由于摄影服务非标准化、低频高价的属性,客户难以留存,这也是这一赛道尚未出现大玩家的重要原因。

  去拍拍的解决方案是,核心业务放在经营图像相关的数据上。第一步先搭建平台,完成摄影师和摄影服务的数字化,通过平台,积累足够多的图片后做图片数据库以及后续的增值服务,以期让这一部分业务占据收入大头。比如,拍摄完毕后,去拍拍的系统能够接入主流的 OTA 获取图片浏览数据,为商家提供图片品质评估服务、图片点击大数据分析服务,以帮助他们分析哪张图片拍得不够好,需要怎么改进。此外,广告业务、器材租赁等也是额外的盈利点。

  而在摄影师方,去拍拍能够为摄影师整合配套的摄影器材、摄影棚、无人机租赁等相关服务,降低摄影成本,而后期将会发展的摄影学院、摄影在线商城、摄影图库等增值服务,则能帮助摄影师以多种方式获得收益和知识。

  CEO 陈鸿洲对 36 氪表示,今年,去拍拍的主要发展目标还是落在国内住宿行业摄影领域,之后再进一步拓展到餐饮、商品拍摄领域,在以后或许还会增加人像摄影等品类。

  目前,去拍拍已经与国内数个 OTA 平台及酒店集团达成合作,如美团、携程、Xbed等。今年 5 月,去拍拍的 H5 入口及小程序的已经上线。公司的天使轮融资也已开始,本轮融资将用于线上平台的开发以及市场推广。

  最后,去拍拍的创始团队大多有旅游业从业经验,创始人兼 CEO 陈鸿洲有 7 年的酒店行业销售经验,联合创始人曾水村则曾任去哪儿华南区酒店图片摄影总监。返回搜狐,查看更多

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